學(xué)術(shù)推廣概括起來(lái)有四方面的層次，即高度，深度，專(zhuān)業(yè)度和持續(xù)度。

　　高度

　　綜觀醫(yī)藥產(chǎn)品，從本質(zhì)上將，都應(yīng)該進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，但并不是所有的產(chǎn)品都適合進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，首先產(chǎn)品要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和權(quán)威的臨床數(shù)據(jù)報(bào)告，在產(chǎn)品治療疾病的領(lǐng)域有專(zhuān)家的認(rèn)可，這種權(quán)威專(zhuān)家最好是中華

　　深度

　　大多數(shù)企業(yè)在完成產(chǎn)品的二、三期臨床后，總結(jié)出產(chǎn)品的功效和臨床應(yīng)用，就認(rèn)為完成了該產(chǎn)品的臨床工作，下來(lái)就是進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，終端賣(mài)貨。實(shí)則不然，新產(chǎn)品的涌現(xiàn)和市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品的生命周期是有限的，那么如何不斷提升產(chǎn)品的學(xué)術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，就需要我們對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行深挖，做更多的后期臨床驗(yàn)證工作，一種是在產(chǎn)品的適應(yīng)癥范圍內(nèi)進(jìn)行更深層的延伸；一種是在適應(yīng)癥范圍外進(jìn)行擴(kuò)展，這一點(diǎn)對(duì)中成藥制劑最為適用，來(lái)擴(kuò)大臨床推廣范圍和科室延伸。

　　專(zhuān)業(yè)度

　　當(dāng)下藥品的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域需要專(zhuān)業(yè)的推廣人才，呼喚專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)高的銷(xiāo)售人員，但更多的企業(yè)在不斷上升的成本面前，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化成分自然縮水，都在強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)，但卻并不專(zhuān)業(yè)，很多銷(xiāo)售人員在推廣時(shí)仍是講不清，道不明，藥品的臨床推廣需要兼?zhèn)渌帉W(xué)知識(shí)和相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識(shí)，無(wú)論是對(duì)代理商的代表還是對(duì)臨床醫(yī)生，都要清晰、準(zhǔn)確的傳達(dá)產(chǎn)品信息，只有具備了比較扎實(shí)的知識(shí)，才可以在臨床中“教”醫(yī)生如何用藥。

　　持續(xù)度

　　專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣是系統(tǒng)的工作，很多企業(yè)在做的過(guò)程中，往往做一段就不做了，或者代理商有需要時(shí)才配合做一下，這就偏離了學(xué)術(shù)推廣的本意，企業(yè)做學(xué)術(shù)推廣一方面是要提升企業(yè)和產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)影響力，一方面是要正確引導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和代理商的臨床推廣，在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)是主導(dǎo)地位的，要有堅(jiān)定的信心和持之以恒的態(tài)度，方式多樣的開(kāi)展，持續(xù)的做下去，才能保證產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)水平和專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位。